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木门业要加强产业链上下游的合作关系

木门业要加强产业链上下游的合作关系

木门业要加强产业链上下游的合作关系

在家居业内人士看来,现在的家居卖场不仅竞争激烈,还要承受电商、工程市场的压力。“红星美凯龙和居然之家去年大规模扩张,红星美凯龙可以多拿出几亿元去做促销。而夹在中间的卖场就备受挤压,其中就包括吉盛伟邦。”中国建筑材料流通协会常务副会长秦占学表示,家居卖场行业多年大跃进式的发展造成市场总体过剩,传统家居卖场人流量下降已经成为行业内共同问题。而木门行业当前正是以家居卖场作为主要销售终端,家居卖场的变动必将与木门行业的市场销售息息相关。

木门业要加强产业链上下游的合作关系

“卖场的配套能力在房地产市场上拥有某种先天优势,卖场可以整合更多的产品种类和品牌直接与开发商对接,实施从物流配送、安装施工以及质量把控等一条龙服务,而不需要开发商一家一家地与建材商经销商建立战略合作关系。在未来的商业模式中,可能一个开发商只对接一个建材家居产品的整合商就可以了,这将大大降低双方的交易成本,而行业集中度的提高显然有利于这种局面的出现。”秦占学表示。

所以木门企业在进行渠道转型的过程中,必然还需要整合最优势的资源,加强与产业链上下游的合作关系。

木门企业可依托家居卖场进入工程市场

中国建筑材料流通协会会长孟国强就表示,卖场的行业并购和转型升级或将催生一些新的业态。将来建材家居卖场可能有一部分会向采购中心和批发中心转变,会有一部分市场将成为保障性住房的供货基地。

“‘十二五’规划当中保障性住房是3600万套,要解决一亿多人的住房问题,这是个庞大的蛋糕。如果你能拿得出优质的建材家居商品,集中组织供货,有比较合理的价格,无论是政府还是开发商都会非常欢迎。”“对于工程市场而言,卖场的优势在于产品配套能力和综合配套能力,行业集中度的提高显然有利于这种能力的提升”。秦占学还认为,虽然目前卖场对房地产工程市场的渗透并不明显,但这并不意味着今后也无所作为。

而当前不少木门企业正是以工程市场为主要利润来源,因此,加强与龙头家居卖场的合作,无疑更将扩展市场销售渠道,也更能打响品牌知名度。